跨境电商亚马逊卖家做独立站有什么优势?

跨境电商亚马逊卖家做独立站有什么优势?

很多初入跨境电商的卖家往往会先选择跨境电商的平台,因为在平台上做跨境电商风险较小,而且可以学到很多运营经验。有一定跨境电商经验的卖家大多会再去独立站,因为独立站相比跨境电商平台有很多优势。

可以提升卖家的品牌形象。

虽然亚马逊越来越重视品牌卖家,但是随着越来越多的卖家入驻亚马逊平台,亚马逊平台上的品牌竞争也非常激烈。卖家很难在众多品牌卖家中脱颖而出。在独立站上,独立站是卖家的品牌,官网是只属于卖家的品牌营销阵地。

卖家可以更全面的宣传自己的品牌产品,包括各种性能参数、卖点、使用场景、使用说明等。,而且他们的表现形式可以更加多样化,无论是视频、图片、文字还是动画,既能加强与消费者的沟通,又能提高消费者对品牌的信任度。

避免价格竞争

亚马逊平台上的竞争越来越激烈,产品同质化现象越来越严重。所以卖家要想在亚马逊平台上有竞争优势,就要降低产品的价格,降低产品的利润空间。独立站是避免这种情况的好方法。在独立站里,只有卖家的产品。卖家可以充分展示产品的优势和卖点来吸引消费者,不做价格对抗,也能给消费者留下特别的印象。

规避各种规则和政策的约束,降低风险。

亚马逊是众多规则更加严格的跨境电商平台之一。卖家一旦违反平台规则,将面临封号或产品下架的风险。在独立站,没有那么多限制,也避免了政策变化带来的波动。

可以更好地利用客户数据。

亚马逊的平台对客户数据的保护非常严格。一般小卖家接触不到客户资料,只能凭经验。独立站独立性更强,卖家可以了解更详细的客户数据,并根据这些客户数据优化和改进产品,使产品更受消费者欢迎,提高产品转化率。

降低运营成本

卖家在第三方平台上经营要支付很多费用,比如销售佣金、仓库保管费、年度店铺费等。独立站的卖家没有这些额外的费用,卖产品的利润基本都是自己的。

利用内容营销提高客户忠诚度。

亚马逊的平台规则很严格。产品详情页面和广告推广页面都有固定的模板。虽然这些模板也很有效,但是卖家的主观能动性比较小,卖家无法根据消费者的喜好来改变。卖家可以在独立网站上开辟专属社区,在这个社区里发送消费者感兴趣的内容,从而提升品牌在消费者心中的价值,提升消费者的忠诚度。

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